“新娘”進家，拿到億元大“紅包”
威利朗沃國際集團是煤層氣領(lǐng)域公認的世界頂級產(chǎn)品與服務提供商，主導產(chǎn)品煤層千米定向鉆機、井下柴油運輸車、井下皮帶運輸機在澳大利亞市場所占份額分別達到90％、70％、80％。其中鉆井設(shè)備四分之一銷往中國，是中國煤層氣鉆機市場唯一的國際供應商。近年來，該公司進軍俄羅斯、哈薩克斯坦、印度、新西蘭等新興國家市場均有突破。特別是在中國市場，煤層氣千米定向鉆機始終獨占鰲頭，已為神華、、晉城無煙煤業(yè)、山西焦煤等10多家煤炭企業(yè)提供了50多臺。
資料顯示，威利朗沃國際集團公司的所有者，是一家善于搞資本經(jīng)營的私募基金，善于資本運作，并取得了業(yè)務整合效應。2010年實現(xiàn)主營業(yè)務收入1.8億澳元（合人民幣12.17億元）。
此次加入太重煤機公司，既解資金所困難，又借太重煤機品牌和市場擴大在中國的市場占有率，利好多多。因此，威利朗沃集團上至總裁，下至普通員工，十分看好并購后的前景，沒有一人因被太重煤機收購而離去。澳政府總理還出席了中澳兩家企業(yè)并購的簽字儀式。
果然，雙方資產(chǎn)交割完成沒幾天，太重煤機的股東單位山西焦煤集團、山西煤炭進出口公司，以及陽城煤業(yè)集團、華晉煤業(yè)集團等煤炭企業(yè)就與威利朗沃國際集團簽訂了5臺千米煤層氣鉆機的訂貨合同和7臺意向書，總金額高達2億多元人民幣。
而這樣的好彩頭，只是“冰山一角”，更大的市場潛力還在后頭。
“朝陽產(chǎn)業(yè)”方興未艾，前景似錦
目前，全國能生產(chǎn)煤層氣鉆機的廠家只有兩三家，同威利朗沃相比，無論是技術(shù)性，還是可靠性，都有較大差距。威利朗沃煤層氣千米定向鉆機在探測定位、鉆進深度等方面，一直處于國際領(lǐng)先水平。
煤層氣又名瓦斯，是吸附在煤層中以甲烷為主要成分的非常規(guī)天然氣，熱值與天然氣相當。過去，煤層氣被稱作“煤礦第一殺手”。如今，隨著開發(fā)利用技術(shù)的日益成熟，煤層氣正變“害”為寶，成為國際上崛起的新型潔凈、優(yōu)質(zhì)能源和化工原料。
資料顯示，我國的煤層氣資源量超過30萬億立方米（相當于450億噸標煤，350億噸標油，與陸上常規(guī)天然氣資源量相當），繼俄羅斯、加拿大之后居世界第三位，是排名第四的美國的3倍。山西的煤層氣極為豐富，超過10萬億立方米，約占全國煤層氣資源量的1/3，與美國相當。 煤層氣的開采被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。近幾年，我國雖取得了長足發(fā)展，但仍處于起步階段，與發(fā)達國家相比差距較大。從鉆井數(shù)量上看，美國有6萬多口井，中國只有3000多口。美國2007年煤層氣產(chǎn)量就達到540億立方米，而我國2010年只有36億立方米。
為此，國家正加緊制定《“十二五”煤層氣發(fā)展規(guī)劃》，并已相繼出臺了一系列財政、稅收等優(yōu)惠政策，支持該產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
在山西，“氣化山西”戰(zhàn)略的實施，使許多大型的煤層氣田如沁水煤層氣田的開發(fā)利用正如火如荼，開始轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的產(chǎn)能，并計劃通過進入西氣東輸管道，輸送到千家萬戶。
這一切，都為擁有“朝陽產(chǎn)業(yè)”的煤層氣探測、鉆井頂尖技術(shù)的威利朗沃國際集團帶來難于估量的商機。
劍指世界煤機基地，太重煤機初圓“海外”夢
圍繞建設(shè)“世界煤機產(chǎn)業(yè)基地”，到“十二五”末，山西煤機銷售收入將達到300多億，約占全國的20%，比“十一五”翻一番，其中太重煤機將達到100億。
山西煤機產(chǎn)品在全國占有率約為10%，但是山西煤炭產(chǎn)量在全國的比例為1/3，最低的時候也在1/4，與全國煤炭大省的地位極不匹配。因此，近年來，山西一直在努力謀求從產(chǎn)煤大省向煤機強省轉(zhuǎn)變。其中一條重要舉措，就是要培養(yǎng)太重煤機等一批龍頭煤機企業(yè)。從這個層面來說，太重煤機收購澳大利亞威利朗沃集團，不僅是太重煤機公司發(fā)展的里程碑，更是山西建設(shè)“世界煤機產(chǎn)業(yè)基地”邁出的重要一步。
太重煤機是一家高成長性的大型煤機企業(yè)。成立5年來，主營收入增長了近5倍。去年，省委書記袁純清三次深入太重煤機調(diào)研，親切與企業(yè)領(lǐng)導座談，勉勵他們要加快轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，掌握更多核心技術(shù)，在國際上贏得更多話語權(quán)，早日成為“中國一流、世界著名”的煤機企業(yè)。
為貫徹袁書記講話精神和國家“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，太重煤機積極探索并加快了國際化步伐。
“十一五”期間，山西省共批準對外投資企業(yè)96家。而太重煤機此次收購，不僅是山西裝備制造業(yè)最大的一筆海外投資，而且開中國煤機制造業(yè)“走出去”之先河。山西省政府發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟研究處處長高劍峰認為，此次收購可以說是以市場換技術(shù)、以資源換技術(shù)的一種新思路。
太重煤機收購威利朗沃集團可謂是“四兩拔千斤”。因為是同行并購，彼此熟悉，可預見的風險小，6年即可收回全部投資。所需資金8億元多元人民，按國家有關(guān)政策，能獲得銀行貸款4億元；剩下的4億多，太重煤機聘請的收購總顧問高能資本公司，看到風險小而前景闊，也投資1.8億元成為股東。如此，太重煤機實際只需出資2億元多元，就收購了威利朗沃集團這家國際知名企業(yè)。收購后最明顯的變化是，太重煤機的產(chǎn)品鏈得到了延伸，實力大增。去年太重煤機的主營收入是30億元，而今年將超過50億元。太重煤機負責人高興地說，照此發(fā)展下去，“十二五”末的百億目標將順利實現(xiàn)。
太重煤機的海外夢想，顯然不僅僅是簡單收購一家國外企業(yè)了事，更深的打算是，在借此獲得國內(nèi)新市場的同時，也能夠獲得對方的技術(shù)和市場。太重煤機負責人認為，通過收購可進一步獲取國際礦業(yè)設(shè)備制造的先進技術(shù)，搶先一步占有中國市場，并獲取進入澳大利亞市場的成熟渠道。
威利朗沃集團是一家標準的國際化公司，僅國際鉆進部就在澳大利亞新南威爾士、中國北京、美國鹽湖城分別設(shè)有三個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品服務中心涵蓋五大洲、十二個不同的國家，這為太重煤機未來拓展這些新興市場創(chuàng)造了條件。
更為可喜的是，太重煤機聘請的總顧問高能資本公司、德勤作為財務稅務人力資源顧問、銘德作為法律顧問，通過此次收購，雙方成了極佳的合作伙伴。他們是一支具有豐富經(jīng)驗，熟知國內(nèi)外法律規(guī)、財會等專業(yè)知識，善于資本運作的世界一流的國際化人才團隊。有這樣一個合作伙伴，太重煤機今后的“國際化”戰(zhàn)略如虎添翼。