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國家能源集團(tuán)銷售集團(tuán)作為全國最大煤炭經(jīng)營企業(yè)和國家能源集團(tuán)煤炭產(chǎn)運(yùn)銷一體化運(yùn)營的樞紐單位，2024年煤炭銷售量突破5.68億噸，同比增長4.2%以上，創(chuàng)歷史最佳業(yè)績，約占全國商品煤供應(yīng)量的12%。這其中，外購煤采購量、煤炭貿(mào)易完成量、進(jìn)口煤采購量、一體化出區(qū)銷售總量、日均出區(qū)調(diào)運(yùn)量、外部用戶銷量和北方港占比等多項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

銷售集團(tuán)上下深知能源安全對(duì)國家經(jīng)濟(jì)命脈和民生福祉的重要性，緊緊圍繞國家能源集團(tuán)“136”發(fā)展戰(zhàn)略和“41663”總體工作方針，將煤炭保供視為己任，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，全體職工提振干勁延續(xù)會(huì)戰(zhàn)精神，堅(jiān)定不移地承擔(dān)起能源保供職責(zé)，以無畏的勇氣和堅(jiān)定的信念，逐一攻克難關(guān)，逆勢實(shí)現(xiàn)購銷增量和營收平穩(wěn)。

在國家能源集團(tuán)“511+2”保供品牌引領(lǐng)下，銷售集團(tuán)緊盯全年經(jīng)營目標(biāo)，通過完善大客戶管理體系，啟動(dòng)量價(jià)聯(lián)動(dòng)政策精細(xì)化管控項(xiàng)目，巧妙運(yùn)用“小幅快頻”定價(jià)策略，有效實(shí)現(xiàn)了合同履約的高效兌現(xiàn)，維持了一體化運(yùn)營的高位穩(wěn)定。同時(shí)多措并舉做大非一體化外購業(yè)務(wù)規(guī)模，擴(kuò)大煤炭來源推動(dòng)大礦直采，構(gòu)建起資源梯度供應(yīng)和購銷聯(lián)動(dòng)格局。

面對(duì)日益復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外市場挑戰(zhàn)，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)改革與經(jīng)營互促雙升，如何實(shí)現(xiàn)國家能源集團(tuán)提出的構(gòu)建科學(xué)高效的煤炭購運(yùn)銷管控體系落實(shí)落地，如何保障穩(wěn)定的煤炭市場供應(yīng)、提升核心競爭力？

銷售集團(tuán)實(shí)事求是，從全局出發(fā)，堅(jiān)持經(jīng)營與改革并軌運(yùn)行，強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，著力打造“體系化、標(biāo)準(zhǔn)化、陽光化、智能化、可穿透、可追溯”的煤炭購運(yùn)銷管控體系，通過引入先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)了對(duì)煤炭購運(yùn)銷全過程的精準(zhǔn)監(jiān)控和動(dòng)態(tài)管理，大幅度提升了煤炭資源的優(yōu)化配置和高效協(xié)同。

面對(duì)供熱用能高峰、煤炭市場價(jià)格波動(dòng)和極端惡劣天氣的不利影響，銷售集團(tuán)以客戶為導(dǎo)向，創(chuàng)新優(yōu)化購銷策略，注重煤源多元化，最大化實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)作；積極拓展國內(nèi)外資源采購渠道，加強(qiáng)對(duì)煤炭質(zhì)量的把控，提升產(chǎn)運(yùn)銷協(xié)同效率、優(yōu)化購銷銜接、強(qiáng)化船貨匹配和供需匹配，有效降低了采購成本和風(fēng)險(xiǎn)；研究制訂煤炭購銷政策儲(chǔ)備工具包，持續(xù)加強(qiáng)政策研究，不斷提升市場應(yīng)對(duì)能力，確保了煤炭供應(yīng)的穩(wěn)定性和可靠性。

此外，銷售集團(tuán)還充分利用全國煤炭交易會(huì)、煤炭國際大會(huì)和中國國際進(jìn)口博覽會(huì)等平臺(tái)契機(jī)，通過參加行業(yè)展會(huì)、舉辦客戶交流會(huì)等方式，及時(shí)了解市場需求和反饋意見，深化品牌建設(shè)和市場推廣，不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)體系，加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，與眾多煤炭采運(yùn)銷上下游企業(yè)建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不僅提升了品牌知名度和影響力，更為資源穩(wěn)定供應(yīng)提供了有力保障。

10月24日，由中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)和中國電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的“AI智測·炭索未來”煤質(zhì)快檢技術(shù)發(fā)布會(huì)在北京舉行。會(huì)上，由國家能源集團(tuán)攜手中國電子科技集團(tuán)旗下?？低暵?lián)合研發(fā)的國內(nèi)首創(chuàng)“基于融合光譜的煤質(zhì)快檢技術(shù)”正式發(fā)布。

作為國家能源集團(tuán)一體化運(yùn)營樞紐單位，銷售集團(tuán)全方位參與了煤質(zhì)快檢技術(shù)的研發(fā)工作。通過推動(dòng)煤質(zhì)快檢精度提升和應(yīng)用推廣，累計(jì)為煤質(zhì)快檢模型擴(kuò)充近6萬組數(shù)據(jù)，占全集團(tuán)煤質(zhì)快檢數(shù)據(jù)體量的56.9%。在技術(shù)應(yīng)用溝通協(xié)作方面，銷售集團(tuán)積極作為，成功實(shí)現(xiàn)了國家能源集團(tuán)首次全部煤炭銷售方式煤質(zhì)快檢數(shù)據(jù)直連快速結(jié)算，為煤質(zhì)快檢的推廣應(yīng)用起到了示范引領(lǐng)作用。

在科技創(chuàng)新的道路上，銷售集團(tuán)從未停下腳步，堅(jiān)持以科技創(chuàng)新賦能企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。積極貫徹國家“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”重大任務(wù)和加快推進(jìn)國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化國能4e協(xié)作，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)國能e商平臺(tái)與其他大宗平臺(tái)數(shù)據(jù)交互應(yīng)用，投入開發(fā)“AI市場研究和智慧決策”系統(tǒng)，全面完成一體化直達(dá)智能分流系統(tǒng)建設(shè)，加快推進(jìn)數(shù)智化站臺(tái)、港口智慧理貨等智慧項(xiàng)目，首獲集團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)基金特等獎(jiǎng)，切實(shí)發(fā)揮出科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)控制、安全支撐作用，在能源銷售領(lǐng)域智慧化轉(zhuǎn)型邁出堅(jiān)實(shí)步伐，為提升核心競爭力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供了有力科技支撐。

展望未來，銷售集團(tuán)上下信心滿懷；面對(duì)挑戰(zhàn)，干部職工毫不畏懼；追逐夢想，全體同仁永不止步。在新征程上，國家能源集團(tuán)銷售集團(tuán)將繼續(xù)秉承“為社會(huì)賦能、為經(jīng)濟(jì)助力”企業(yè)宗旨，不斷書寫能源保供新篇章。