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　　今年以來(lái)面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，營(yíng)貿(mào)公司深入貫徹落實(shí)山東能源集團(tuán)戰(zhàn)略部署全面做好“促銷(xiāo)售、降庫(kù)存保生產(chǎn)、增效益”工作。以系統(tǒng)性舉措應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)全力穩(wěn)固山東能源集團(tuán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行大局，　聚焦“四抓”強(qiáng)根基構(gòu)建全鏈條保障體系。

　　抓好長(zhǎng)協(xié)兌現(xiàn)，穩(wěn)固銷(xiāo)售“定盤(pán)星”。長(zhǎng)協(xié)客戶(hù)是煤炭營(yíng)銷(xiāo)的壓艙石，營(yíng)貿(mào)公司強(qiáng)化市場(chǎng)跟蹤調(diào)研分析，通過(guò)加大長(zhǎng)協(xié)客戶(hù)對(duì)接走訪(fǎng)力度，充分了解客戶(hù)在品種、質(zhì)量、價(jià)格等方面的訴求，靈活調(diào)整發(fā)運(yùn)品種、發(fā)運(yùn)礦點(diǎn)，積極化解供需合作中存在的問(wèn)題。強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同力度，與礦井共享市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)調(diào)礦井優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加客戶(hù)接卸積極性，切實(shí)提高長(zhǎng)協(xié)合同兌現(xiàn)率。

　　營(yíng)貿(mào)公司魯西分公司與政府相關(guān)部門(mén)及電力企業(yè)保持高頻次溝通。特別是與華能電力五廠建立了緊密的對(duì)接機(jī)制，不僅定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，還安排專(zhuān)人跟進(jìn)合同執(zhí)行細(xì)節(jié)，確保電煤供應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定足額、按時(shí)兌現(xiàn)。3月份截至18日，電煤即時(shí)兌現(xiàn)率達(dá)106%，為長(zhǎng)期合作關(guān)系的穩(wěn)固增添了堅(jiān)實(shí)保障。

　　抓好重點(diǎn)攻堅(jiān)，打造客戶(hù)“黏合劑”。重點(diǎn)客戶(hù)是煤炭營(yíng)銷(xiāo)的頂梁柱，營(yíng)貿(mào)公司開(kāi)展客戶(hù)分級(jí)分類(lèi)管理，全力加大現(xiàn)有電力、化工、建材、鋼焦等直供終端客戶(hù)對(duì)接力度，開(kāi)展“上門(mén)打卡、上門(mén)服務(wù)、駐場(chǎng)辦公”活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)揚(yáng)“四千精神”，實(shí)施“一戶(hù)一策”動(dòng)態(tài)跟蹤服務(wù)，確保重點(diǎn)客戶(hù)渠道穩(wěn)定、份額穩(wěn)定。同時(shí)辯證分析煤炭市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，超前謀劃冬季用煤高峰結(jié)束后煤炭市場(chǎng)淡季營(yíng)銷(xiāo)方案，制定保產(chǎn)、穩(wěn)庫(kù)應(yīng)急預(yù)案。

　　營(yíng)貿(mào)公司棗莊分公司緊盯重點(diǎn)客戶(hù)全力開(kāi)展“市場(chǎng)攻堅(jiān)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”，深入華中、華東地區(qū)走訪(fǎng)各大鋼焦企業(yè)，深度調(diào)研其生產(chǎn)規(guī)模、工藝流程與日耗煤情況，為其量身打造適銷(xiāo)對(duì)路的“定制煤”。精心構(gòu)建“月度供應(yīng)數(shù)據(jù)、客戶(hù)煤質(zhì)偏好、庫(kù)存安全底線(xiàn)”三本數(shù)據(jù)臺(tái)賬，據(jù)此科學(xué)制定精煤產(chǎn)銷(xiāo)方案。自2月下旬大力實(shí)施“四抓兩保一嚴(yán)禁”以來(lái)，棗莊分公司累計(jì)發(fā)運(yùn)精煤超78萬(wàn)噸。

　　營(yíng)貿(mào)公司陜西公司堅(jiān)持“穩(wěn)住電煤，守牢建材，拓展化工”的營(yíng)銷(xiāo)思路，不斷優(yōu)化市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)，夯實(shí)重點(diǎn)剛需客戶(hù)規(guī)模數(shù)量，采取“一戶(hù)一檔”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，深入了解客戶(hù)需求，優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶(hù)“黏性”。自2月下旬至目前，直供終端客戶(hù)銷(xiāo)量同比增加22%，為礦井產(chǎn)銷(xiāo)平衡提供了有力保障。

　　抓好新增項(xiàng)目，點(diǎn)燃增長(zhǎng)“新引擎”。營(yíng)貿(mào)公司持續(xù)加大新客戶(hù)、新項(xiàng)目對(duì)接力度，掌握自產(chǎn)煤煤質(zhì)變化情況，把握客戶(hù)機(jī)組、爐型用煤特征，根據(jù)電力、化工、建材、焦化等行業(yè)不同時(shí)期的用煤特點(diǎn)，開(kāi)展定制化服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)在不同市場(chǎng)形勢(shì)下的差異化需求。同時(shí)提前介入新建新投電力、化工項(xiàng)目，緊盯在建火電項(xiàng)目，發(fā)揮山東能源集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，超前介入，力爭(zhēng)將山東能源集團(tuán)煤炭納入新建項(xiàng)目用煤范圍。

　　營(yíng)貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)萬(wàn)福煤礦進(jìn)入聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)期的有利時(shí)機(jī)，抓好煤炭銷(xiāo)售，確保增量創(chuàng)效。密切關(guān)注新投產(chǎn)焦化廠的生產(chǎn)情況及用煤需求，注重了解客戶(hù)其他采購(gòu)渠道，掌握其煤炭需求規(guī)格、數(shù)量及供應(yīng)周期，分析自身優(yōu)勢(shì)與差距，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)河流向運(yùn)輸效率，縮短運(yùn)輸周期，積極開(kāi)拓長(zhǎng)三角區(qū)域新客戶(hù)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。

　　營(yíng)銷(xiāo)中心西北分公司通過(guò)深化客戶(hù)服務(wù)與精準(zhǔn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)雙向發(fā)力，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)增量發(fā)運(yùn)與新客戶(hù)開(kāi)發(fā)雙突破。堅(jiān)持“走出去、引進(jìn)來(lái)”的原則，深入寧東、河南、徐州等重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，不斷拓展區(qū)域市場(chǎng)。今年2月下旬以來(lái)，成功開(kāi)發(fā)化工、建材領(lǐng)域新客戶(hù)10家，新簽訂現(xiàn)貨合同量達(dá)123萬(wàn)噸。

　　抓好協(xié)同協(xié)作，編織產(chǎn)業(yè)“聯(lián)動(dòng)網(wǎng)”。認(rèn)真落實(shí)山東能源集團(tuán)“大協(xié)同”工作部署，充分發(fā)揮集團(tuán)資源、產(chǎn)業(yè)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，全面梳理內(nèi)部用煤?jiǎn)挝?025年用煤計(jì)劃、合同簽訂情況，深入挖掘內(nèi)部煤電、煤化、煤焦產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同空間，減少外部資源采購(gòu)，最大限度實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源優(yōu)先滿(mǎn)足內(nèi)部需求、內(nèi)部需求優(yōu)先使用內(nèi)部資源的“雙向奔赴”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同聯(lián)動(dòng)化、集團(tuán)利益最大化。

　　營(yíng)貿(mào)公司新疆分公司加強(qiáng)與新天煤化工等內(nèi)部企業(yè)合作，推動(dòng)內(nèi)部協(xié)同再上新臺(tái)階。聯(lián)合伊新煤業(yè)從源頭上提升煤質(zhì)，優(yōu)化內(nèi)部資源配置，強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)銜接，提升供應(yīng)鏈管理能力，確保煤炭產(chǎn)品符合新天煤化工的生產(chǎn)要求。同時(shí)，提升皮帶運(yùn)輸效率，減少運(yùn)輸損耗，降低運(yùn)輸費(fèi)用，提高煤炭?jī)?nèi)部發(fā)運(yùn)效率，實(shí)現(xiàn)雙方共贏“新”局面。

　　強(qiáng)化"兩保"守底線(xiàn)

　　筑牢高質(zhì)量發(fā)展屏障

　　夯實(shí)煤質(zhì)“基本盤(pán)”。營(yíng)貿(mào)公司建立從生產(chǎn)源頭到終端交付的全流程質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴(yán)格落實(shí)季度煤質(zhì)通報(bào)機(jī)制，從嚴(yán)考核通報(bào)，層層壓實(shí)煤質(zhì)管理責(zé)任。完善日常監(jiān)督、交叉互檢和專(zhuān)項(xiàng)檢查機(jī)制，采取“四不兩直”等方式抽檢商品煤質(zhì)量，確保產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)達(dá)標(biāo)。同時(shí)，在研究煤種、煤質(zhì)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)上下功夫，推動(dòng)產(chǎn)品定制化生產(chǎn)，研發(fā)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)路、經(jīng)濟(jì)適用的新產(chǎn)品，打造“山能煤”優(yōu)質(zhì)品牌。

　　營(yíng)貿(mào)公司質(zhì)量管理部2月下旬以來(lái)，在礦井、港口、儲(chǔ)煤基地和客戶(hù)處，共抽檢商品煤樣29批次，覆蓋生產(chǎn)礦井13對(duì)，將現(xiàn)場(chǎng)檢查和抽檢情況納入一季度煤質(zhì)通報(bào)并嚴(yán)格考核。組織質(zhì)檢人員開(kāi)展技術(shù)交流，縮小雙方檢驗(yàn)偏差，增強(qiáng)客戶(hù)黏性，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。通過(guò)強(qiáng)有力的管控，各單位商品煤質(zhì)量穩(wěn)定提升，一季度未發(fā)生商品煤質(zhì)量異議。

　　筑牢現(xiàn)金流“生命線(xiàn)”。堅(jiān)持預(yù)付款制度不動(dòng)搖，實(shí)施承兌加價(jià)政策，加速資金回籠效率。構(gòu)建應(yīng)收賬款動(dòng)態(tài)管理體系，通過(guò)“實(shí)時(shí)監(jiān)控、按期回款”模式確保應(yīng)收賬款“顆粒歸倉(cāng)”。加快庫(kù)存煤炭銷(xiāo)售力度，提高降庫(kù)效率，不斷降低庫(kù)存資金占用規(guī)模。按時(shí)向礦井撥付煤款資金，保障礦井生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，為企業(yè)生存發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)資金保障。

　　營(yíng)貿(mào)公司新汶分公司持續(xù)加強(qiáng)對(duì)發(fā)票開(kāi)具、流轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)的管理，確保發(fā)票開(kāi)具、傳遞的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。同步發(fā)力市場(chǎng)競(jìng)拍增效，依托山東能源集團(tuán)電商平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)精煤及煤副產(chǎn)品實(shí)行“小快靈”競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售，2月下旬以來(lái)，新汶分公司競(jìng)價(jià)成交107批次，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)匯收入780余萬(wàn)元。

　　嚴(yán)明"一嚴(yán)禁"劃紅線(xiàn)

　　防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　營(yíng)貿(mào)公司明確劃定經(jīng)營(yíng)紅線(xiàn)，提升風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，嚴(yán)禁任何形式的煤炭違規(guī)賒銷(xiāo)。通過(guò)優(yōu)化完善客戶(hù)評(píng)價(jià)評(píng)級(jí)工作和準(zhǔn)入機(jī)制，強(qiáng)化客戶(hù)授信滾動(dòng)結(jié)算審批決策，嚴(yán)控信用額度，同時(shí)對(duì)存量授信客戶(hù)明確了賬款滾動(dòng)結(jié)算額度及期限，加快貨款結(jié)算、票據(jù)流轉(zhuǎn)效率，嚴(yán)禁超額度、超期限發(fā)煤。

　　營(yíng)貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)中心堅(jiān)決執(zhí)行嚴(yán)禁賒銷(xiāo)煤炭制度，客戶(hù)在下達(dá)訂單前按照市場(chǎng)掛牌價(jià)格足額支付至公司指定賬戶(hù)。對(duì)于戰(zhàn)略及重點(diǎn)客戶(hù)，嚴(yán)格按照授信額度組織發(fā)運(yùn)，發(fā)現(xiàn)異?；驖撛诨乜铒L(fēng)險(xiǎn)時(shí)及時(shí)預(yù)警并采取防控措施，保障公司資金安全。

　　營(yíng)貿(mào)公司鄂爾多斯公司嚴(yán)格落實(shí)山東能源集團(tuán)合規(guī)性建設(shè)工作部署，通過(guò)成立風(fēng)險(xiǎn)防控小組、建立健全管理制度與管控機(jī)制，堅(jiān)決杜絕煤炭賒銷(xiāo)行為，確保應(yīng)收賬款全面清零，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程規(guī)范高效、合規(guī)管理流程閉環(huán)。

　　沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。營(yíng)貿(mào)公司將堅(jiān)決貫徹山東能源集團(tuán)決策部署，持續(xù)深化“四抓兩保一嚴(yán)禁”各項(xiàng)舉措，以飽滿(mǎn)的激情、務(wù)實(shí)的作風(fēng)良好的精神狀態(tài)緊盯目標(biāo)任務(wù)， 全力沖刺二季度確保“四抓”有力度、“兩保”見(jiàn)實(shí)效“一嚴(yán)禁”成鐵律，切實(shí)舞活營(yíng)銷(xiāo)龍頭，為山東能源集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)營(yíng)貿(mào)力量。