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　  美國(guó)濫施關(guān)稅攪亂全球經(jīng)濟(jì)秩序，不少?lài)?guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)也可能面臨著挑戰(zhàn)。助力外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，相關(guān)的部門(mén)、協(xié)會(huì)、企業(yè)已經(jīng)紛紛開(kāi)始行動(dòng)。商務(wù)部組織有關(guān)商協(xié)會(huì)、大型商超和流通企業(yè)座談；實(shí)體商超迅速響應(yīng)，接連宣布將通過(guò)加大補(bǔ)貼力度、開(kāi)通綠色通道等多種方式，幫助外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。昨天，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)等七家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布了倡議書(shū)。

　　推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng) 拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng) 

　　倡議書(shū)指出，當(dāng)前，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，做好出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的工作，已成為當(dāng)務(wù)之急。

　　針對(duì)外貿(mào)企業(yè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道尚未全面建立的困難，商品市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、連鎖超市、電商平臺(tái)等批發(fā)零售企業(yè)將開(kāi)設(shè)綠色通道，設(shè)立外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)柜，舉辦外貿(mào)優(yōu)品展銷(xiāo)活動(dòng)，為外貿(mào)企業(yè)提供展示和銷(xiāo)售平臺(tái)。餐飲、酒店等行業(yè)企業(yè)將優(yōu)先采購(gòu)符合標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備設(shè)施、外貿(mào)食品、餐具酒具和酒店用品等，拓寬外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)渠道。同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)利用自身渠道優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下融合的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　助力外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)，各大企業(yè)都有哪些辦法？這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到哪些問(wèn)題？怎樣幫助外貿(mào)商品絲滑進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？首先來(lái)看看，實(shí)體商超都有哪些行動(dòng)。比如京東宣布，未來(lái)一年內(nèi)，將大規(guī)模采購(gòu)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)商品，加快構(gòu)建出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)自營(yíng)體系。

　　京東集團(tuán)副總裁 孔祥瑩：未來(lái)一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購(gòu)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)商品，很多“出海”多年的外貿(mào)企業(yè)都具備優(yōu)秀的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬。京東將在商務(wù)部及各級(jí)政府部門(mén)指導(dǎo)下，對(duì)扶持外貿(mào)企業(yè)做好規(guī)劃布局，在各地開(kāi)展多種形式的招商對(duì)接。依托自營(yíng)模式和供應(yīng)鏈能力，京東將安排專(zhuān)業(yè)采銷(xiāo)隊(duì)伍駐點(diǎn)辦公，直接采購(gòu)?fù)赓Q(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并開(kāi)設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)區(qū)，通過(guò)流量?jī)A斜、全渠道營(yíng)銷(xiāo)支持，加快打開(kāi)銷(xiāo)路，防止低價(jià)內(nèi)卷。針對(duì)入駐京東的外貿(mào)企業(yè)，京東也將提供密集培訓(xùn)，加大補(bǔ)貼及各類(lèi)資源支持，幫助外貿(mào)企業(yè)快速拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)格局變化主動(dòng)布局 激活內(nèi)需潛力 

　　中國(guó)企業(yè)集體出手來(lái)幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)渠道。來(lái)看個(gè)數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到48.8萬(wàn)億人民幣，是對(duì)美國(guó)出口額的10多倍。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，中國(guó)對(duì)美出口的市場(chǎng)其實(shí)相對(duì)較小。廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是外貿(mào)企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

　　其實(shí)最近一段時(shí)間，針對(duì)幫助外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷(xiāo)渠道，商務(wù)部在頻繁發(fā)聲。3月，商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤在上海調(diào)研內(nèi)外貿(mào)一體化時(shí)提到，要加快推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，更好發(fā)揮超大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以國(guó)內(nèi)大循環(huán)的穩(wěn)定性和確定性，助力企業(yè)應(yīng)對(duì)外部沖擊。下一步，商務(wù)部將持續(xù)舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)，搭建外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)平臺(tái)。

　　盒馬：對(duì)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)放24小時(shí)綠色入駐通道 

　　除了京東，盒馬也宣布，面向外貿(mào)企業(yè)正式開(kāi)放24小時(shí)綠色入駐通道，匹配高效的物流供應(yīng)鏈支撐、聯(lián)合開(kāi)發(fā)自有品牌創(chuàng)新商品。

　　另外，阿里、抖音電商、快手、叮咚買(mǎi)菜、唯品會(huì)等十多家電商平臺(tái)表示，將發(fā)揮電子商務(wù)直聯(lián)供需優(yōu)勢(shì)，推出訂單直采、外貿(mào)專(zhuān)區(qū)、流量支持、綠色通道、供采對(duì)接等八方面舉措，將優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品以電商速度傳遞到千家萬(wàn)戶(hù)。截至目前，各地已向平臺(tái)提供約1200家有內(nèi)銷(xiāo)需求的企業(yè)名單。此外，永輝超市、華潤(rùn)萬(wàn)家、武商集團(tuán)等企業(yè)發(fā)布公開(kāi)信，將為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)通“內(nèi)銷(xiāo)”直通車(chē)，使外貿(mào)產(chǎn)品以最快速度上架與消費(fèi)者見(jiàn)面。

　　比如永輝超市發(fā)布《致中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈公開(kāi)信》，提出，其不僅是消費(fèi)者獲取品質(zhì)商品的渠道，更是中國(guó)制造的伙伴。

　　永輝華北區(qū)域品牌負(fù)責(zé)人 賀聰聰：目前我們的合作郵箱已經(jīng)收到了超過(guò)200封的中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)的合作訴求郵件，也已經(jīng)和100多家企業(yè)進(jìn)入了洽談合作的階段，其實(shí)我們也是敞開(kāi)懷抱，希望能夠和不同的企業(yè)定制不同的方案。從目前來(lái)看，我們主要的合作方式是有兩種，一個(gè)針對(duì)我們已有的商品進(jìn)行調(diào)整之后，在15天之內(nèi)通過(guò)綠色通道極速上架，另外一個(gè)對(duì)于在國(guó)內(nèi)的知名度不高的品牌跟永輝優(yōu)選的自有品牌進(jìn)行合作，盡快進(jìn)行上架售賣(mài)。除此以外，我們會(huì)針對(duì)有能力的企業(yè)進(jìn)行更深度的合作，開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更高質(zhì)價(jià)比的服務(wù)。

　　我們不斷拓寬外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)渠道，在當(dāng)前形勢(shì)下，有什么樣的現(xiàn)實(shí)意義？

　　北京師范大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家 萬(wàn)喆：商務(wù)部推動(dòng)外貿(mào)產(chǎn)品拓內(nèi)銷(xiāo)的決策，是應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)格局變化的主動(dòng)布局，實(shí)質(zhì)是通過(guò)供給側(cè)改革激活內(nèi)需潛力。

　　第二個(gè)，它實(shí)際上也是一種資源的配置優(yōu)化，能夠促進(jìn)消費(fèi)和收入的增長(zhǎng)。外貿(mào)企業(yè)通常具有較高的生產(chǎn)效率和技術(shù)水平，進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)以后，他們可以更有效地利用閑置產(chǎn)能，提高整體經(jīng)濟(jì)效率。它也是勞動(dòng)力要素的再配置，可以進(jìn)一步更好地穩(wěn)定就業(yè)市場(chǎng)。

　　第三個(gè)是政策乘數(shù)效應(yīng)最大化。比方說(shuō)京東采購(gòu)計(jì)劃覆蓋營(yíng)銷(xiāo)物流金融全鏈路。盒馬也開(kāi)辟24小時(shí)入駐通道，縮短審核周期到行業(yè)的極限。從測(cè)算來(lái)看，每一元的財(cái)政投入可撬動(dòng)的社會(huì)資本，是遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)基建投資的成熟效應(yīng)的。

　　為超過(guò)2萬(wàn)億元的外貿(mào)產(chǎn)能尋找新出口，這和產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)也是高度契合的。當(dāng)外貿(mào)企業(yè)將國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)反哺國(guó)內(nèi)，當(dāng)零售渠道用數(shù)字化能力重構(gòu)產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)或?qū)⒃陉囃粗杏瓉?lái)一場(chǎng)深刻的品質(zhì)革命。這不僅僅是對(duì)沖外部風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)急之策，更是構(gòu)建自主可控供應(yīng)鏈體系的必經(jīng)之路。

　　商務(wù)部“四個(gè)對(duì)接”幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo) 

　　國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在規(guī)則、渠道、支付體系等多方面存在差異，那么外貿(mào)企業(yè)怎樣順利拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？商務(wù)部提出了四個(gè)方面，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)渠道對(duì)接、品牌對(duì)接、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接。各地也都在積極行動(dòng)幫扶。比如安徽將于4月舉辦電商平臺(tái)招商會(huì)，重慶將組織電商資源對(duì)接大會(huì)，浙江將開(kāi)展“外貿(mào)國(guó)貨嚴(yán)選”活動(dòng)；福建出臺(tái)文件，“一對(duì)一”幫助傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)出口行業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)可能會(huì)遇到哪些問(wèn)題？怎么能“轉(zhuǎn)”得更順？

　　北京師范大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家 萬(wàn)喆：外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有不少挑戰(zhàn)。市場(chǎng)認(rèn)知可能不足，銷(xiāo)售渠道也有可能不暢，品牌建設(shè)可能也相對(duì)滯后。可能還會(huì)遇到一個(gè)價(jià)格體系的問(wèn)題。有一些地方它的產(chǎn)業(yè)帶集體轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)以后，肯定會(huì)暴露出產(chǎn)能集中釋放的價(jià)格踩踏風(fēng)險(xiǎn)。

　　從解決方案上來(lái)說(shuō)，微觀(guān)上第一個(gè)要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者洞察。調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略，以更好地滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。第二個(gè)要拓展銷(xiāo)售渠道，利用電商平臺(tái)、線(xiàn)下商超、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等多種渠道快速進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　第三個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)銜接與認(rèn)證。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要積極與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，來(lái)確保它是符合國(guó)內(nèi)的要求的。對(duì)于政府和行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，要積極提供技術(shù)支持和政策引導(dǎo)，來(lái)降低企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本。

　　另外，要打造一個(gè)政產(chǎn)學(xué)研用共同體的生態(tài)協(xié)同，政府優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，平臺(tái)解決市場(chǎng)適配問(wèn)題，協(xié)會(huì)不斷地倡議進(jìn)行協(xié)調(diào)，使得目前這樣的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的政策，它不只是一個(gè)應(yīng)時(shí)之舉，而是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。