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　    3月份，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)銷售煤炭2471.8萬噸，環(huán)比增長8.8%。其中，自產(chǎn)煤銷量環(huán)比增長9.4%，外購煤環(huán)比增長3%。

　　“一盤棋”運(yùn)行提質(zhì)效

　　面對煤炭市場供強(qiáng)需弱、價格下行的運(yùn)行態(tài)勢，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)厚植“四種經(jīng)營理念”，發(fā)揮銷售“一盤棋”優(yōu)勢，提高運(yùn)行質(zhì)效。

　　該公司貫徹落實(shí)陜煤集求，聚焦“向銷售要效益和陽光銷售”，持續(xù)開展產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)布局“兩個優(yōu)化”，及時研究應(yīng)對措施，及時優(yōu)化營銷策略，及時調(diào)整價格政策，提高供應(yīng)針對性和穩(wěn)定性。

　　多舉措促銷擴(kuò)規(guī)模

　　陜煤運(yùn)銷集團(tuán)深化用戶開發(fā)及維護(hù)，調(diào)研華中、西南、山東、河南等重點(diǎn)市場，全面掌握用戶需求，重點(diǎn)從煤種、煤質(zhì)、價格和貨款、配送等方面跟蹤服務(wù)，做好資源供應(yīng)。

　　堅(jiān)持產(chǎn)銷協(xié)同，強(qiáng)化信息分享，及時協(xié)調(diào)礦井豐富產(chǎn)品種類和穩(wěn)定質(zhì)量，促進(jìn)適銷對路，當(dāng)月集團(tuán)混煤平均熱值同比提高82大卡，實(shí)現(xiàn)以質(zhì)助銷。

　　該公司加大外購煤采購渠道拓展，強(qiáng)化第三方質(zhì)量監(jiān)督，穩(wěn)定煤源和價格，并嘗試進(jìn)口煤業(yè)務(wù)，日前今年首船7.07萬噸進(jìn)口煤到港，實(shí)現(xiàn)“自產(chǎn)+外購+進(jìn)口”多元保障。

　　精準(zhǔn)化調(diào)度增運(yùn)量

　　陜煤運(yùn)銷集團(tuán)定期召開銷售運(yùn)行協(xié)調(diào)會，及時、全面、精準(zhǔn)掌握礦區(qū)產(chǎn)銷存和煤質(zhì)、請車及價格等情況，強(qiáng)化內(nèi)部銜接，及時解決突出問題，確保運(yùn)行平穩(wěn)高效。

　　該公司及時對接西安鐵路局，爭取配車主動和運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，提高鐵路裝車。全月煤炭日均裝5728車，環(huán)比日均多裝108車，發(fā)運(yùn)煤炭1236.9萬噸，環(huán)比增運(yùn)14%。其中，自產(chǎn)煤和外購煤鐵運(yùn)量環(huán)比分別增長15.6%和6.8%。

　　發(fā)揮陜煤自有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，靈活調(diào)整運(yùn)輸結(jié)構(gòu)和發(fā)運(yùn)流向，滿足客戶物流配送和費(fèi)用壓降要求，省外和省內(nèi)煤炭鐵運(yùn)量環(huán)比分別增長13.7%和15.6%。發(fā)揮“智能調(diào)度”作用，強(qiáng)化“秦嶺云商”平臺運(yùn)用，對地銷煤全部網(wǎng)上交易和競價銷售，并開辟換電重卡新線路，提高配送效率和客戶粘性。（楊 龍）