| 工商業(yè)儲能“自殺價”頻出，一年降價近70%！ | |||
| 煤炭資訊網(wǎng) | 2025/4/20 10:44:40 能源 | ||
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工商儲價格，沒有最低，只有更低！ 華夏能源網(wǎng)&華夏儲能（公眾號hxcn3060）獲悉，近日，長園能源發(fā)布一款215kW/418kWh工商業(yè)儲能柜新品，報價低至0.478元/Wh，引發(fā)行業(yè)驚呼——“自殺價”又來了！ 今年以來，工商儲價格屢創(chuàng)新低。今年1月初，博時新能源發(fā)布的工商儲產(chǎn)品，價格只有0.499元/Wh，明顯低于成本價。3月底，弘正儲能又發(fā)布0.486元/Wh階梯價格儲能產(chǎn)品，再度拉低工商儲價格底線。 工商儲價格走低早已不是新鮮事。在日前比亞迪儲能舉行的工商業(yè)儲能新品發(fā)布會上，比亞迪儲能技術(shù)總監(jiān)王笑野表示：“工商業(yè)儲能企業(yè)大批量涌入，展開低價肉搏，最近一年內(nèi)工商業(yè)儲能的產(chǎn)品價格降低了將近70%。” 那么，工商儲價格持續(xù)走低的背后，有哪些深層次原因？工商儲價格還會繼續(xù)下跌嗎？企業(yè)又該如何應對持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)？ 臺上說價值，臺下卷價格 此輪工商儲價格戰(zhàn)可以追溯到去年9月舉行的第三屆EESA儲能展上。 彼時，科陸電子（SZ：002121）推出Aqua-E系列工商儲產(chǎn)品，最低價格為0.598元/Wh；另一家成立僅2年的小微企業(yè)沃橙新能源，更是將價格定在了0.58元/Wh。 兩家企業(yè)合力，共同將工商業(yè)儲能價格帶入了“5毛時代”，而當時行業(yè)內(nèi)工商儲產(chǎn)品還普遍在0.7元/Wh。 此后，價格戰(zhàn)開始了比下線的競賽。短短幾個月時間，工商儲價格就進入了“4毛時代”，如此兇猛的降價幅度，很顯然不能用技術(shù)創(chuàng)新來解釋。 值得一提的是，這些相繼推出低價儲能新品的公司，并非泛泛之輩。 科陸電子是儲能行業(yè)的“老兵”，很早就打造了國內(nèi)第一臺MW級箱式儲能電站和儲能行業(yè)第一臺3MW功率容量PCS；弘正儲能在日前儲能領跑者聯(lián)盟發(fā)布的“2024年度國內(nèi)工商業(yè)儲能系統(tǒng)出貨量排名”中，位列第六位；博時新能源背靠西子潔能、杭實集團兩大股東，其推出的價格僅為0.499元/Wh的工商業(yè)儲能柜，是與瑞浦蘭鈞（HK：00666）、高特電子、恩玖科技等合作共同推出的。 當一眾知名系統(tǒng)集成商前赴后繼推出低價產(chǎn)品，儲能行業(yè)“價格戰(zhàn)”的激烈程度可想而知。 雖然不少企業(yè)提出了“卷價格”不如“卷價值”的口號。但是，在“每度電1分錢價差都能決定購買與否”的血淋淋的現(xiàn)實面前，多數(shù)企業(yè)又毫不猶豫地選擇加入價格戰(zhàn)的行列。 日前，新能安總經(jīng)理馬金鵬也撰文稱，“能源與電力行業(yè)的發(fā)展確實是一個追求度電成本或者單位能耗有序持續(xù)降低的過程，但是眼下大家好像都是臺上說完價值的話，臺下就用接近BOM成本的價格去卷訂單，樂此不疲而又無可奈何。” 臺上說價值，臺下卷價格。這就是當前儲能行業(yè)的無奈現(xiàn)實。 不僅是內(nèi)卷，更不得不降價 工商儲低價頻頻爆出的背后，除了行業(yè)企業(yè)之間的價格戰(zhàn)，還有很多深層次的原因。 一是上游價格下跌。 從儲能產(chǎn)業(yè)鏈角度來說，系統(tǒng)集成商處于中下游，產(chǎn)品受上游鋰電材料、電芯等價格影響較大。近一兩年來，由于碳酸鋰價格不斷下滑，電芯價格也不斷走低。2024年，儲能電芯價格暴跌50%至0.4元/Wh。所以，儲能系統(tǒng)集成產(chǎn)品價格走低也順理成章。 二是工商儲項目收益減少。 華夏能源網(wǎng)注意到，自從2024年下半年開始，全國多省市分時電價政策的密集調(diào)整，導致工商業(yè)儲能運營模式從峰谷“兩充兩放”向“一充一放”退化。與此前的分時電價政策相比，多數(shù)省市將原來的“午間三小時”從高峰電價調(diào)整為低谷電價，這對以“峰谷套利”為主要盈利模式的工商業(yè)儲能來說，相當于少了一個獲利的時段。 同時，多數(shù)省市的峰谷價差也出現(xiàn)了收窄趨勢，例如，河北省南部取消尖峰電價后，月度價差環(huán)比縮減27.91%。 一邊是高峰時段的減少，一邊是峰谷價差的收窄，工商儲業(yè)主的收益明顯下滑。面對收益的縮水，工商業(yè)儲能用戶為了維持盈利，不得不揮刀降成本。系統(tǒng)集成商為了在激烈的市場競爭中拿下訂單，不得不降低產(chǎn)品價格，甚至是不惜虧本賣。 三是下游業(yè)主越來越“精明”。 隨著儲能行業(yè)越來越成熟，工商儲已經(jīng)走完市場教育階段。如今，下游業(yè)主對于產(chǎn)品的各類參數(shù)和售價都很熟悉，此前系統(tǒng)集成商利用信息差來高價銷售的模式也不復存在，“貨比三家”更讓高價產(chǎn)品日益失去市場。當然，這是成熟市場該有的現(xiàn)象，在價格幾乎透明之后，廠商再卷價格就沒有意義了。 “價格戰(zhàn)”是不好，但不打不行 當前，不僅僅是儲能行業(yè)，光伏、風電等所有新能源行業(yè)都陷入了“價格戰(zhàn)”，許多人將其視為洪水猛獸或者是“害群之馬”，必要除之而后快。 但縱觀所有的行業(yè)，價格戰(zhàn)都是從無序走向成熟過程中所無法回避的一段路。從家電行業(yè)早年國美、蘇寧等巨頭為搶占市場份額大打出手，到如今網(wǎng)約車平臺為吸引用戶不斷推出低價策略，再到電商購物節(jié)期間各大商家瘋狂降價促銷，價格戰(zhàn)的廝殺聲隨處可聞。 對于新興行業(yè)而言，價格戰(zhàn)是打開市場的“敲門磚”。初入市場的企業(yè)，往往以低價策略吸引消費者，快速積累用戶，在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟。而對于成熟行業(yè)，價格戰(zhàn)則是企業(yè)爭奪市場份額、清理競爭對手的“利器”。通過降價，優(yōu)勢企業(yè)擠壓掉對手的生存空間，重塑行業(yè)格局。 同樣，工商儲行業(yè)也是如此?？梢詳喽ǎど虄Φ膬r格絕對不會止步于0.478元/Wh，市場上還會出現(xiàn)下一個科陸電子、弘正儲能、長園能源。工商儲市場也將會在價格戰(zhàn)中被重塑——“優(yōu)勝劣汰、適者生存”。隨著“價格戰(zhàn)”的持續(xù)，那些技術(shù)薄弱、資金鏈脆弱的廠商將被陸續(xù)淘汰。 那么，什么樣的廠商才能在大浪淘沙中生存下來呢？實際上，工商儲業(yè)主對產(chǎn)品低價需求的背后，是對收益不穩(wěn)的憂慮和對高收益的渴望。如果系統(tǒng)集成商能夠利用自身的技術(shù)或服務來解決業(yè)主的這一難題，那么也就能夠跳出“價格戰(zhàn)”的泥潭，開拓出新的市場空間。 當然，這對系統(tǒng)集成商來說并非易事，需要在成本、安全、故障率、資金流等很多方面有所建樹。這也要求系統(tǒng)集成商不能僅僅滿足于做設備提供商，更應具備綜合服務商的觀念，這將是未來大多數(shù)儲能企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。
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