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　　這是一個很平常的一天，車行來回千里，當(dāng)夜幕降臨，還奔波在路上的陜鋼集團(tuán)韓城公司焦炭組、噴吹煤組的負(fù)責(zé)人，還有基層業(yè)務(wù)員早已疲憊不堪。

　　從西安到山西，來回一千多里的路程早已將幾人顛簸的筋疲力盡。車內(nèi)，異常安靜，耳邊只有車窗外呼呼的風(fēng)聲，還有夜幕下黑色精靈亂花飛舞打在窗玻璃上的響動，大家都在沉思著，一個比一個冷峻。

　　“不要氣餒，咱們對人家的情況也是了解了，接下來，最主要的還是要解決問題。”總負(fù)責(zé)人打破沉默。

　　“嗯，您說的對，雖然現(xiàn)在市場行情不景氣，但我們還是有信心地想打勝仗。他們的之所以目前還有利潤，除過管理、除過產(chǎn)品升級改造帶來的效益，往前端延伸，還是人家的運(yùn)費占優(yōu)勢，預(yù)判市場的能力也比咱們超前準(zhǔn)確。這一點，是我們需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方。”常常凌晨四點多就要起來處理業(yè)務(wù)，還要根據(jù)當(dāng)日的市場情況安排工作的焦炭組負(fù)責(zé)人，頂著一雙“熊貓眼”談著自己的感受。

　　“對了，你把中藥帶著沒？”總負(fù)責(zé)人關(guān)切地問道。

　　“帶了，沒時間喝呀，領(lǐng)導(dǎo)，咱們今天跑了好幾個地方，也都沒在一處，還去了一家洗煤廠，解決應(yīng)急事件，根本沒時間。”無奈而堅毅的回答，一個89年的年輕人，臉上已顯出諸多的滄桑。“沒事，領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在這情況，只要能天天把工作干好，能干出成績，任何困難我都能克服。”

　　“現(xiàn)在就是，咱們要針對主業(yè)提出的質(zhì)疑，去相應(yīng)的對標(biāo)單位了解下情況，這么多年了，我們是不怕任何困難的，就是勤跑勤學(xué)勤溝通，最終都是為著解決問題而去。今天就很有收獲，起碼對具體的情況更了解了，也知道了失血點在哪。”噴吹煤組的負(fù)責(zé)人也闡述著自己對于此行的理解和看法。

　　這就是咱的焦炭和噴吹煤采購人，守著一顆為企業(yè)奉獻(xiàn)的初心默默地到處奔波，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為尋找更好的資源努力奉獻(xiàn)著。

　　在目前鋼鐵行業(yè)持續(xù)下行的情況下，采購人員既是企業(yè)成本管控的“守門人”，也是資源整合的“探路者”，在3月19日開始的這一天里，這支焦炭噴吹煤采購人的隊伍踏上了一場跨越山西、陜西兩省的對標(biāo)與解決之旅，足跡深入山西高義、山西建龍等標(biāo)桿企業(yè)，并走訪了海燕、黃河礦業(yè)及韓城周邊區(qū)域，為公司的供應(yīng)鏈優(yōu)化與戰(zhàn)略布局注入新動能。

　　山西高義鋼鐵有限公司作為山西省內(nèi)知名的鋼鐵企業(yè)，以其高效的生產(chǎn)管理和成本控制能力在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。焦炭和噴吹煤采購人此行的重要目的之一，便是與高義鋼鐵進(jìn)行對標(biāo)學(xué)習(xí)，尋找自身在采購流程、成本控制及供應(yīng)鏈管理方面的差距。

　　在高義對標(biāo)的過程中，駐韓城區(qū)域的業(yè)務(wù)員提出了很多專業(yè)性的問題，還專門提出讓高義的相關(guān)技術(shù)人員對一下各項指標(biāo)數(shù)據(jù)，其他人也從各自角度深入了解了對方的采購模式、供應(yīng)商管理體系、貨源、付款方式以及原燃料庫存管理等經(jīng)驗。高義通過“數(shù)據(jù)驅(qū)動采購決策”的機(jī)制，將原料庫存周轉(zhuǎn)周期壓縮至行業(yè)領(lǐng)先水平。“他們的系統(tǒng)能實時分析市場波動，動態(tài)調(diào)整采購節(jié)奏，這讓我們意識到數(shù)字化工具在降本中的潛力。”一名采購員感慨道。更令人印象深刻的是高義的供應(yīng)商協(xié)同機(jī)制，他們通過建立長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，與焦炭、煤炭供應(yīng)商共享生產(chǎn)計劃數(shù)據(jù)，實現(xiàn)“需求精準(zhǔn)對接、供應(yīng)無縫銜接”，這種“共生共贏”的理念值得我們深思。

　　離開高義鋼鐵后，大家又馬不停蹄地前往山西建龍鋼鐵有限公司。建龍鋼鐵作為國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，不僅在產(chǎn)能規(guī)模上位居前列，更在技術(shù)創(chuàng)新和綠色生產(chǎn)方面走在了行業(yè)前沿。在與建龍鋼鐵的交流中，大家都很感慨建龍對市場預(yù)判的前瞻性和靈活性，因為各項指標(biāo)差異不差上下，最大的差異就是對方可以用之前用低價存儲的原料，加上他們沒有太多機(jī)制體制的束縛，可以靈活應(yīng)對市場，直接用市場杠桿調(diào)節(jié)自己的原料配比和生產(chǎn)節(jié)奏，“這一點真的值得我們借鑒。”大家紛紛感慨。

　　其間，采購人員遇到了一件棘手的事情，主業(yè)的煤炭庫存緊張，為了解決當(dāng)下遇到的難題，總負(fù)責(zé)人立即決定，不管多遠(yuǎn)，抓緊尋源，不能輸在斷料這件事上，大家不辭辛苦，趨車趕往一家資深洗煤廠，在交談的過程中，本著為企業(yè)降本增效的目標(biāo)不變，在如此緊急情況下，幾名采購人員不僅不提價，還要再壓價，可想而知談判的難度系數(shù)。“咱們就得厚著臉皮去，千萬都不能讓企業(yè)生產(chǎn)方面有任何閃失！”總負(fù)責(zé)人給大家交待了底線原則，“今天必須解決，也必須以壓價的方式解決！”這是一場沒有硝煙的博弈，雙方談判了將近兩小時還沒有眉目，最終在總負(fù)責(zé)人一行人的堅持下，對方終于松口勉強(qiáng)同意。在座的采購人才舒了一口氣?；貋淼穆飞?，噴吹煤組的負(fù)責(zé)人不停地看手機(jī)，時刻關(guān)注著發(fā)貨信息，“請領(lǐng)導(dǎo)放心，我就是一晚上不睡覺，也會盯緊貨源的數(shù)量和質(zhì)量，絕不影響主業(yè)生產(chǎn)！”

　　星夜不問趕路人，晚上九點多了，車子還在高速路上前行，“明天還要對接主業(yè)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，對一下數(shù)據(jù)，說明一下情況，把庫存的事情再談下，庫存不能一刀切呀，不能對所有的品種都一樣定了上限還定下限，咱們還是要跟市場接軌。”總負(fù)責(zé)人頓了下，“小李，你聯(lián)系下張總，咱們明天還要去黃河礦業(yè)銜接業(yè)務(wù)。”“領(lǐng)導(dǎo)，我已經(jīng)聯(lián)系好了。”“領(lǐng)導(dǎo)，我也聯(lián)系好了，一起談焦炭的時候把煤也談?wù)劇?#8221;兩組負(fù)責(zé)人同時說道。

　　鋼鐵市場的競爭，本質(zhì)是資源整合效率與市場響應(yīng)速度的較量。公司焦炭噴吹煤采購團(tuán)隊此次“走出去”的實踐，不僅是一次對標(biāo)先進(jìn)的學(xué)習(xí)之旅，更是一場刀刃向內(nèi)的改革契機(jī)。從山西的標(biāo)桿企業(yè)到陜西的產(chǎn)業(yè)腹地，他們用腳步丈量市場，用數(shù)據(jù)校準(zhǔn)策略，正以“破局者”的姿態(tài)，為陜鋼在行業(yè)變局中鍛造更強(qiáng)的供應(yīng)鏈韌性。

　　“未來的鋼鐵江湖，注定屬于那些既懂生產(chǎn)、更懂市場的人。”夜色愈來愈濃，只見車內(nèi)的采購人各自在忙碌著對接明天的事情，電話此起彼伏，一切都在向好的方向發(fā)展……

本網(wǎng)通訊員：梁建華

編 輯：一鳴